Мифы и реальность. Ипотечный брокер PDF Печать E-mail
Автор: manager650   
21.03.2013 13:07

Мифы и реальность. Ипотечный брокерМиф 1 – брокеру не нужно платить, он и так получит комиссию от банка. Давно известный закон бизнеса: мотивация – путь к успеху. Поставьте брокера на фиксированный оклад и ему будет все равно, сколько у него клиентов и какой именно кредит им больше подойдет. Такой специалист потратит вам больше времени и нервов, чем если бы вы сами оформляли ипотеку. Рассмотрим другую ситуацию – брокер получает комиссионные от банка.

Закономерно, что при таких условиях он будет работать исключительно на благо банков, так как именно они будут определять его доход. И главным ориентиром в таком случае станут не интересы клиента, а размер комиссии, которую брокер получит за оформление того или иного вида кредита. Итак, комиссионные от банка и оплата от клиента остаются наилучшим вариантом. Брокер приводит в банк надежных Заемщиков, а тем, в свою очередь, подбирает оптимальный ипотечный кредит. Возможно также и аренда квартир киев на zametr.ua/arenda/dolgosrochno/kvartira/kvartira/kievskaya_oblast/kiev/. Наиболее удачной схемой оплаты на сегодня считается 2 к 1, когда 2/3 гонорара платит брокеру Заемщик, а 1/3 – банки и страховые компании. Никто не станет спорить, что платить не хочется никому. Но давайте посчитаем – допустим, вам нужна сумма в размере 4,5 миллиона рублей на срок в 15 лет. Минимальная ставка, которую вы нашли – 11%. Но брокер при любом варианте сможет подобрать вам более выгодную ипотеку, так как большинство банков снижает ставку для клиентов работающих на них брокеров. Итак, даже если брокер подберет вам ипотечный кредит со ставкой 10% (всего на 1% меньше), вы уже экономите 120 тыс. долл. Даже самые высокооплачиваемые брокеры берут много меньше за свои услуги. Миф 2 – ипотечный брокер работает на один банк и предлагает клиентам завышенные ставки. Прежде всего, брокер работает на своего клиента. Его основная задача – подобрать ипотечную программу, которая будет наиболее выгодна вам, а не банку. И сотрудничают брокеры со многими банками именно по этой причине – чтобы иметь больше вариантов кредитов и банков, которые могли бы выдать вам кредит. Задумайтесь – если бы брокер работал лишь на 1 или 2 банка, в лучшем случае, его клиентами могли бы стать 2 – 3 человека из 100 обратившихся. Ведь разные банки предлагают различные ипотечные программы, а каждому клиенту нужны индивидуальные условия, согласно его желаниям и возможностям. Зачем нужен индивидуализм? Не проще ли работать с банком, где самые низкие ставки? Не проще – «серая» зарплата, отсутствие трудовой книжки или военного билета (а хотя бы одному из этих пунктов соответствует более половины Заемщиков) вынуждают подбирать банк, который мог бы одобрить такому клиенту выдачу кредита и при этом предоставить выгодные условия. Нужен индивидуальный подход к каждому обратившемуся и идеальное знание всех банковских нюансов. Именно таким и должен быть ипотечный брокер. Миф 3 – брокер может добиться большей суммы. Максимальная сумма кредита, как известно, зависит от нескольких пунктов, и повлиять на них брокер, увы, не может. Но может найти банк, который предоставит максимальную сумму кредита, устраивающую клиента, помочь разработать «стратегию», при которой максимальная сумма значительно возрастет. Как это происходит? Увеличению максимальной суммы кредита способствует снижение процентной ставки, увеличение срока кредитование, привлечение «созаемщиков» (причем, не обязательно родственников). Программы с высоким коэффициентом Платеж/Доход также окажутся выгодными. Брокер подбирает банк с учетом этих параметров и таким образом «увеличивает» сумму кредита.

Дата публикации: 21.03.2013, 16:05

Обновлено 21.03.2013 12:07
 

Copywright Римские каникулы-лестница в Италию

Top

Воскресенье, 28. Августа 2016